13 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling

Salarisonderhandeling of loonsverhoging?

Een succesvolle salarisonderhandeling: 13 tips

#1 Geld is niet het belangrijkste

#2 Het juiste moment

Het is verstandig om niet tijdens het eerste sollicitatiegesprek gelijk te beginnen met een salarisonderhandeling. Je kunt dit beter bewaren tot je tweede gesprek of het arbeidsvoorwaardengesprek.

Wat wel verstandig is om te doen, vooral als er geen salarisindicatie vermeld stond in de vacature, is om te informeren naar het salaris. Zo voorkom je dat je een heel fijn gesprek gevoerd hebt, maar het salaris niet voldoet aan jouw verwachtingen.

Het is dus verstandig om op voorhand te weten wat de salarisindicatie is om wederzijdse verwachtingen te managen. Maar het is niet verstandig om gelijk in het eerste gesprek al te gaan onderhandelen over je salaris, omdat dit een verkeerde eerste indruk kan geven bij je werkgever.

#3 Wat is een redelijk salaris?

Om een goede salarisonderhandeling te voeren, is het belangrijk om te weten wat een redelijk salaris is voor jouw beoogde functie gecombineerd met jouw werkervaring. Je kunt aan anderen in jouw netwerk vragen wat zij verdienen in dezelfde functie met een vergelijkbare hoeveelheid werkervaring.

Kijk ook eens op websites als loonwijzer om een inschatting te krijgen van wat je waard bent, of bekijk vergelijkbare vacatures waar een salarisindicatie bij staat.

#4 Genoeg onderhandelingsruimte

Wanneer je een salarisindicatie geeft, zet dan net wat hoger in dan je graag zou willen. Als je graag wilt onderhandelen, zet dan ongeveer tien procent hoger in om genoeg onderhandelingsruimte te hebben.

Mocht je niet willen onderhandelen, geef dan je gewenste salaris aan en blijf daaraan vast houden tijdens het onderhandelingsmoment.

#5 Zorg voor een win-win situatie

Als je de baan heel graag wilt, moet je bereid zijn om wat van je onderhandelingsruimte in te leveren. Onderhandelen is geven en nemen. Het belangrijke van salarisonderhandelingen is dat het een wederzijds win-win gevoel hoort op te leveren.

#6 Met wie heb je de salarisonderhandeling?

Het is belangrijk dat je weet met wie je de salarisonderhandeling doet. Iemand van de HR-afdeling zal misschien wat standvastiger zijn wat betreft het onderhandelen dan bijvoorbeeld jouw toekomstige manager, die graag wilt dat jij zijn/haar team komt versterken.

#7 Wees altijd eerlijk

Het is af te raden om te liegen over je huidige salaris in de hoop dat je een hoger salaris krijgt. Het kan voorkomen dat je salarisstrook opgevraagd wordt bij je huidige werkgever. Als je dan hebt gelogen over je huidige salaris, schaadt dit je geloofwaardigheid en onderhandelingspositie, en kun je een baanaanbod wel vergeten.

#8 Secundaire arbeidsvoorwaarden

Salaris is belangrijk, maar de secundaire arbeidsvoorwaarden evenmin. Mocht het voorkomen dat je geen salarisverhoging krijgt of tijdens je salarisonderhandeling niet precies het bedrag kunt krijgen dat jij voor ogen had, heb je ook de mogelijkheid om te onderhandelen over de secundaire arbeidsvoorwaarden.

Onderhandel bijvoorbeeld over krijgen van een leaseauto, laptop en/of telefoon. Daarnaast kun je ook onderhandelen over studiemogelijkheden, flexibele werktijden, meer vakantiedagen of een bonusregeling.

#9 Een te laag bod?

Mocht het zo zijn dat je toekomstige werkgever een bod doet dat veel lager is dan jij in gedachten had en jullie worden het tijdens de salarisonderhandeling niet eens met elkaar, is het verstandig om niet verder te gaan met de sollicitatie. Dit voorkomt dat beide partijen onnodig tijd en energie blijven steken in een proces waar beide partijen het niet eens gaan worden

#10 Overhaast niks

Als de werkgever jou een aanbod doet, zorg er dan voor dat je de tijd en gelegenheid hebt om het salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden zorgvuldig te evalueren. Accepteer niet direct het aanbod, maar vraag om meer bedenktijd. Geef aan dat je terugkomt met een reactie op het aanbod.

#11 Weet wanneer je moet stoppen

Overdonder jouw (toekomstige) werkgever niet. Als je te agressief of gefrustreerd onderhandelt, is dat schadelijk voor de relatie. Het is belangrijk dat je weet wanneer je moet stoppen, anders verspil je jouw kansen. Luister aandachtig naar de werkgever en reageer niet onmiddellijk negatief. Toon begrip voor het standpunt van de ander en herhaal rustig je redenen voor je salariswens, maar weet wanneer je moet stoppen.

#12 Blijf onderhandelen

Ook wanneer je niet van baan verandert, is het mogelijk om om een salarisverhoging te vragen. Je kunt bijvoorbeeld tijdens beoordelingsgesprekken aan de orde stellen dat je een salarisverhoging wilt. Dit is echter alleen effectief als je ook naar behoren functioneert.

Als je een gesprek hebt met je werkgever over je salaris, maak dan wel goed kenbaar waarom jij vindt dat je recht hebt op een hoger salaris. Ga voor jezelf goed na wat jij de afgelopen periode goed hebt gedaan en waarin je bent gegroeid. Bespreek dit tijdens je beoordelingsgesprek en stel daarna een salarisverhoging voor.

#13 Spreek over ‘wij’

Wanneer je in een salarisonderhandeling zit, is het van belang dat je het gezamenlijke belang benadrukt om een salaris vast te stellen dat voor zowel jou als je werkgever aanvaardbaar is. Spreek bijvoorbeeld bewust over ‘wij’ en niet over ‘ik’.

Een succesvolle salarisonderhandeling

Een salarisonderhandeling is vaak spannend. Je hebt een bepaald salaris in je hoofd dat je graag wilt verdienen, maar lukt het je ook om dit salaris te ontvangen? Om een goed en passend salaris af te dwingen is het belangrijk dat je weet wat de baan voor je waard is, wanneer je moet stoppen en op welk moment je erom moet vragen.

Stelling: de hoogte van mijn salaris heeft een grote invloed op mijn werktevredenheid.

Eens of oneens? Laat het ons weten in een reactie!