13 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling

WETALENT blog afbeelding over: 13 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling

Wanneer je overstapt naar een nieuwe baan gaat dit gepaard met salarisonderhandelingen. Je wilt vanzelfsprekend het hoogst haalbare salaris ontvangen, maar dit komt niet zomaar aanwaaien. Om dit te ontvangen, zul je in de meeste gevallen goed moeten onderhandelen om de werkgever te overtuigen van jouw waarde.

Onderhandelen is niet verplicht, maar als je een hoger salaris wilt is dit wel aanbevolen. Als je niet onderhandelt over je salaris, kan dit ervoor zorgen dat je (veel) minder verdient dan je eigenlijk waard bent.

#1 Geld is niet het belangrijkste

Wanneer aan werkzoekenden wordt gevraagd wat ze het belangrijkste vinden in een nieuwe baan geeft 61% aan dat dit het salaris is. Uit onderzoek naar werktevredenheid blijkt echter dat er bijna geen verband is tussen salaris en werktevredenheid (bron).

Werkzoekenden zijn dus geneigd om te veel te focussen op het salaris, waardoor andere belangrijke onderdelen van de baan verwaarloosd worden. Wanneer je op zoek gaat naar een baan, is het dus belangrijk dat je een baan vindt die écht bij je past. Intrinsieke motivatie en bevlogenheid zijn op de lange termijn namelijk belangrijker dan een hoog salaris.

Wat heeft dit met de salarisonderhandeling te maken?

Soms zal jouw droombaan onder je niveau liggen of soms zal een werkgever niet hetzelfde salaris in gedachten hebben als jij. Als je weet wat een baan écht voor je waard is, weet je hoeveel water je bij de wijn kunt doen als het aankomt op de salarisonderhandeling. Weten wat voor jou belangrijk is, is de basis van een goede onderhandeling.

Lees hier welke factoren naast salaris ook belangrijk zijn in een nieuwe baan (infographic).

#2 Het juiste moment

Het is verstandig om niet tijdens het eerste sollicitatiegesprek gelijk te beginnen met een salarisonderhandeling. Je kunt dit beter bewaren tot je tweede gesprek of het arbeidsvoorwaardengesprek.

Wat wel verstandig is om te doen, vooral als er geen salarisindicatie vermeld stond in de vacature, is om te informeren naar het salaris. Zo voorkom je dat je een heel fijn gesprek gevoerd hebt, maar het salaris niet voldoet aan jouw verwachtingen.

Het is dus verstandig om op voorhand te weten wat de salarisindicatie is om wederzijdse verwachtingen te managen. Maar het is niet verstandig om gelijk in het eerste gesprek al te gaan onderhandelen over je salaris, omdat dit een verkeerde eerste indruk kan geven bij je werkgever.

#3 Wat is een redelijk salaris?

Om een goede salarisonderhandeling te voeren, is het belangrijk om te weten wat een redelijk salaris is voor jouw beoogde functie gecombineerd met jouw werkervaring. Je kunt aan anderen in jouw netwerk vragen wat zij verdienen in dezelfde functie met een vergelijkbare hoeveelheid werkervaring.

Mocht dit niet mogelijk zijn vanwege bijvoorbeeld jouw functie of branche, dan kan je ook op websites als loonwijzer kijken wat je waard bent of andere vacatures bekijken waarvoor je in aanmerking komt (soms staat daar een salarisindicatie bij).

#4 Genoeg onderhandelingsruimte

Wanneer je een salarisindicatie geeft, zet dan net wat hoger in dan je graag zou willen. Als je graag wilt kunnen onderhandelen, zet dan ongeveer tien procent hoger in om genoeg onderhandelingsruimte te hebben.

Mocht je niet willen onderhandelen, geef dan je gewenste salaris aan en blijf daaraan vast houden tijdens het onderhandelingsmoment.

#5 Zorg voor een win-win situatie

Als je de baan heel graag wilt, zul je bereid moeten zijn om wat van je onderhandelingsruimte in te leveren. Onderhandelen is geven en nemen. Het belangrijke van salarisonderhandelingen is dat het een wederzijds win-win gevoel hoort op te leveren.

#6 Met wie?

Het is belangrijk dat je weet met wie je aan het onderhandelen bent. Iemand van de HR-afdeling zal misschien wat standvastiger zijn wat betreft het onderhandelen dan bijvoorbeeld jouw toekomstige manager, die graag wilt dat jij zijn/haar team komt versterken.

#7 Lieg niet

Het is af te raden om te liegen over je huidige salaris in de hoop dat je een hoger salaris krijgt. Het kan voorkomen dat je salarisstrook opgevraagd wordt bij je huidige werkgever. Als je dan hebt gelogen over je huidige salaris, kun je al bijna raden wat de gevolgen zijn.

#8 Secundaire arbeidsvoorwaarden

Salaris is belangrijk, maar de secundaire arbeidsvoorwaarden evenmin. Mocht het voorkomen dat je geen salarisverhoging kunt krijgen of tijdens je salarisonderhandeling niet precies het bedrag kunt krijgen dat jij voor ogen had, kan je ook onderhandelen over de secundaire arbeidsvoorwaarden.

Zo kun je bijvoorbeeld onderhandelen over het wel of niet krijgen van een leaseauto, laptop en/of telefoon. Daarnaast kun je ook onderhandelen over studiemogelijkheden, flexibele werktijden, meer vakantiedagen of een bonusregeling.

Lees hier alles over secundaire arbeidsvoorwaarden en hoe je ze in kunt zetten in de onderhandeling.

#9 Laag bod? Let op!

Mocht het zo zijn dat je toekomstige werkgever een bod doet dat veel lager is dan jij in gedachten had en jullie worden het tijdens de onderhandelingsfase niet eens met elkaar, is het verstandig om direct af te haken. Op deze manier zorg je ervoor dat beide partijen niet onnodig energie steken in de sollicitatie.

#10 Overhaast niks

Als de werkgever jou een aanbod doet, neem dit dan niet direct aan. Het is verstandiger om te vragen om bedenktijd, zodat je kunt kijken of het salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden aan jouw verwachtingen voldoen.

De kans is groot dat de werkgever zo laag mogelijk inzet, waarna jij een hoger bedrag in kan zetten en zo te onderhandelen. Als je direct je salaris accepteert, zul je vaak minder salaris krijgen dan je had kunnen krijgen.

#11 Weet wanneer je moet stoppen

Als je te agressief onderhandelt, kan dat schade aanrichten aan de relatie met je (toekomstige) werkgever. Het is belangrijk dat je weet wanneer je moet stoppen, anders verspil je je kansen. Daarnaast is het belangrijk dat je jezelf niet beter verkoopt dan dat je bent. Uiteindelijk komt jouw werkgever er wel achter wat je waard bent.

#12 Blijf onderhandelen

Ook wanneer je niet van baan verandert, kun je om een hoger salaris vragen. Je kunt bijvoorbeeld tijdens beoordelingsgesprekken aan de orde stellen dat je een salarisverhoging wilt. Dit is natuurlijk alleen een slim idee als je ook naar behoren functioneert.

Als je een gesprek hebt met je werkgever over je salaris, maak dan wel goed kenbaar waarom jij vindt dat je recht hebt op een hoger salaris. Ga voor jezelf goed na wat jij de afgelopen periode goed hebt gedaan en waarin je bent gegroeid. Bespreek dit tijdens je beoordelingsgesprek en stel daarna een salarisverhoging voor.

Je moet hier natuurlijk ook mee oppassen. Ga bij jezelf na of je makkelijk vervangbaar bent. Als er nog honderd anderen staan te popelen om jouw werkzaamheden over te nemen, is de kans aanwezig dat je werkgever besluit om een ander aan te nemen voor een lager salaris.

#13 Spreek over ‘wij’

Wanneer je in een salarisonderhandeling zit, is het van belang dat je het gezamenlijke belang benadrukt om een salaris vast te kunnen stellen dat voor zowel jou als je werkgever aanvaardbaar is. Spreek bijvoorbeeld bewust over ‘wij’ en niet over ‘ik’.

Wekelijks handige downloads en praktische sollicitatie- en carrièretips ontvangen? Meld je aan op onze nieuwsbrief!

Een succesvolle salarisonderhandeling

Een salarisonderhandeling is vaak heel spannend. Je hebt een bepaald salaris in je hoofd dat je graag wilt verdienen, maar lukt het je ook om dit salaris te ontvangen? Om een goed salaris af te dwingen is het belangrijk dat je weet wat de baan voor je waard is (zowel qua geld als inhoud), wanneer je moet stoppen en op welk moment je erom moet vragen!

Stelling: de hoogte van mijn salaris heeft een grote invloed op mijn werktevredenheid

Eens of oneens? Laat het ons weten in een reactie!

Op zoek naar een toffe baan?
Bij ons staat de kandidaat centraal!

Bekijk vacatures

0 Reactie op "13 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling"

Laat een reactie achter:

Velden gemarkeerd met een * zijn verplicht!

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd!

Send this to a friend