Sales Manager bouwtechniek Tremco Illbruck

“Het delen van kennis en samenwerking is de sleutel van ons succes! Heb jij affiniteit en kennis binnen de kozijn en gevelbranche en ben jij een echte teamspeler dan spreek ik je snel.”

Constanz Bothof, Sales Director Benelux at Tremco-illbruck 

DE FUNCTIE:

De Salesmanager Bouwtechniek vervult een belangrijke spil functie tussen de opdrachtgevers en de interne organisatie en draagt bij aan het constructief opbouwen van relaties en het onderhouden van accountmanagement met klanten. De Salesmanager Bouwtechniek is in staat zowel commerciële als technische collega’s strategisch te adviseren. Daarnaast ben je lid van het management Team en rapporteer je aan de Sales Director Benelux.

TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

Taken

• Je legt contacten met potentiële klanten,
• Je onderhoudt contacten met klanten zowel telefonisch als persoonlijk,
• Juist, effectief en op tijd  invullen van afspraken in Outlook agenda en n.a.v. bezoek  invullen gegevens (bezoekverslag) in  CRM systeem en controleren dat het team up to date en volledig verslag heeft  gedaan van de bezoeken  in CRM,
• Controleren en bijsturen wat betreft efficiënt gebruik van de beschikbare tijd (sales force    effectiveness)
• Je beantwoordt (technische) vragen met betrekking tot producten.
• Het schrijven van werkvoorschriften en het afgeven van garantie op basis van deze voorschriften,
• Deelname strategisch MT en Salesmeetings
• Het  geven van product/verkoop trainingen  zowel intern als extern
• Toepassen van het jaarlijks PEP proces
• Uitvoeren periodiek werkoverleg met de medewerkers

Verantwoordelijkheden:

De Sales Manager Bouwtechniek is verantwoordelijk voor:

• Marktontwikkeling en –bewerking van de kozijn en gevel(bouw)-industrie en consolidatie en monitoring middels adequate managementtools,
• Beheer en uitbouw van het klanten-, prospect- en relatiebestand in Nederland (industrie/OEM/applicateurs/grote bouwprojecten) voor wat betreft afdichtsingssystemen voor de bouw(industrie),
• Deelname aan (internationale) innovatieprojecten voor bestaande en te ontwikkelen producten en systemen,
• Het informeren, sturen, begeleiden, motiveren, opleiden en coachen van de medewerkers waar leiding aan wordt gegeven (teamspeler en voorbeeld voor  overige medewerkers),
• Voor het behalen van de op realistische groei gebaseerde targets,
• Voor een praktische-, marktgericht- en marketing gebaseerde benadering van de markt,
• Het opstellen van heldere businessplannen met een systematische vertaling naar praktisch uitvoerbare acties voor een structurele aanpak verkoopbenadering,
• Het maken van analyses ten aanzien van producten, diensten, concurrentie en omzetprognose en op basis hiervan strategie bepalen en beslissingen nemen,
• Voor het verzorgen van een heldere rapportagestructuur (salesforecast per maand en per jaar, accountplannen) en ziet toe op een correcte commerciële rapportage,
• Voor het verzorgen van regelmatige informatie aan de overige MT leden m.b.t. marktontwikkelingen, concurrentie enz. tijdens het Sales MT overleg,
• Het positief uitdragen  van de Strategie en Visie van de onderneming,
• Voor het onderhouden van de commerciële contacten met  een aantal key-accounts,
• Voor het introduceren en het verder uitwerken  van het Sales Force Effectiveness programma,
• Voor het begeleiden en doorvoeren van veranderingsprocessen binnen de Sales organisatie.

Bevoegdheden

• Je bent bevoegd om te tekenen voor uitgaande post, offertes en contracten met klanten. (commercieel eindverantwoordelijk) .

JE PROFIEL:

Functie-eisen

Competenties

Je bent communicatief, integer, zelfstandig, je kunt goed in teamverband opereren,  flexibel, commercieel, stressbestendig, representatief, organisatiegericht, consistent en resultaatgericht.

TREMCO ILLBRUCK biedt:

Tremco Illbruck biedt naast een bijna familiaire doch zakelijke werkomgeving, een marktconform salaris, bonusregeling en prima secundaire arbeidsvoorwaarden. een leaseauto, telefoon en laptop van de zaak behoren ook tot de standaarduitrusting.