In het kort

Als Key Accountmanager Piping Solutions bij Thermaflex ben jij in staat om sterke relaties op te bouwen met key accounts, die betrokken zijn bij de ontwikkeling van stadsverwarmingsnetwerken. Je bent contactpersoon en sparringpartner voor de key accounts in Nederland en op termijn ook in België, dit zijn bedrijven werkzaam in de stadsverwarming en grote infra installateurs. Je vormt een team met een technisch adviseur en samen waarborg je het gebruik en de toepassing van de producten door derden om de kwaliteit van de netwerken te garanderen. Je bent onderdeel van het internationale salesteam en je werkt vanuit huis.

Wat ga je doen als Key Accountmanager Piping Solutions?

• Als Key Accountmanager Piping Solutions speel je een integrale rol in het genereren van nieuwe omzet bij zowel bestaande als nieuwe klanten (80/20).
• De focus ligt hierbij op het onderhouden (en uitbouwen) van zakelijke relaties op strategisch niveau om tot een lange termijn relatie te komen.
• Je maakt regelmatig voortgangsrapportages en stelt prognoses op voor interne en externe belanghebbenden. Dit doe je met behulp van key accountmetingen alsook het opstellen van key account strategische plannen.
• Je bent in staat om de behoefte en wensen van de klant te identificeren, om zo tot de juiste (maatwerk-) oplossingen te komen voor de klant.
• Ook ben je in staat om vertrouwensrelaties te ontwikkelen bij o.a. energiebedrijven, ESCO’s en piping infra aannemers.
• Jouw focus ligt op het veroveren en terugwinnen van marktaandeel.
• Daarnaast vorm jij een actieve interface tussen de key accounts en de interne teams.
• Je gaat in dialoog met de interne engineering & design en project
• uitvoeringsafdeling om de klantvraag te vertalen binnen de interne organisatie.
• Hierbij manage je de technische en commerciële verwachtingen van de klant.
• Tevens ben je verantwoordelijk voor de interne en externe communicatie van een project en manage je het project van A tot Z (360°).
• Denk hierbij aan prospecting over opportunity management, offertebespreking, onderhandeling, de project kick-off en van oplevering tot nazorg en feedback.
• Tot slot houd jij je bezig met het oplossen van eventuele problemen bij klanten en de behandeling van klachten.
• Je rapporteert aan de International Sales Manager Piping Solutions.

Wat zoekt Thermaflex in een Key Accountmanager Piping Solutions?

• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau.
• Je hebt minimaal 5 jaar relevante technische ervaring in het betreffende vakgebied.
• Ook heb je een achtergrond en/of netwerk in de infra of energiedistributiewereld.
• Je hebt bewezen ervaring als Key Accountmanager.
• Tot slot beschik je over goede mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden (Nederlands en Engels niveau B2-CEFR).

Welke eigenschappen maken jou de ideale kandidaat?

• Je beschikt over sterke interpersoonlijke vaardigheden en hebt aanleg voor het opbouwen van relaties met professionals van alle organisatieniveaus.
• Je bent een zelfstarter, proactief, creatief en je hebt een goed gevoel voor humor!
• Daarnaast ben je klant- en resultaatgericht en bezit je een ‘hands on’ mentaliteit.
• Ook ben je een verbinder en een teamspeler.
• Je beschikt over uitstekende organisatorische- en presentatievaardigheden.
• Tevens heb je het vermogen om problemen op te lossen en om te onderhandelen.

Wat biedt Thermaflex?

• Een innovatieve, verantwoordelijke, open en eerlijke omgeving.
• De mogelijkheid om echt iets op te bouwen op het gebied van verduurzaming en het
• bedrijf te helpen versterken.
• Solide primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, een auto, een bonus, een laptop en een
• telefoon van de zaak.
• Een uitdagende baan binnen een internationale en dynamische omgeving.